プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 13.人材育成学びのために読むべき本 1.自分の頭で考えて動く部下の育て方―上司1年生の教科書 農林水産省10大トピックス受賞の著者による科学的マネジメントの集大成。「ほっといても成果を上げる部下」を育てる「教えない」育成塾! 世の中には、たくさんの「部下の育て方」本が出版され...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 12.部下育成のために営業部長が心がける9つこととは 1.部下は上司の鏡と心得ようーー(^^) まずは、批判はしないことだと思います!、あなたが批判ばかりしていると批判ばかりする部下が育ちますよ めざすは成長の連鎖!あなたの成長が部下の成長につながりますよ 部下はあなたの鏡だと...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 11.部下育成のための営業部長の仕事5つとは 1.接触頻度を増やし部下との信頼関係構築に努める まず一つ目の仕事は、部下と信頼関係を構築です、何故ならば信頼されていないと報告も連絡も相談が来ないから、、、 「うちの部下は報連相ができてない」という方は信頼関係を作る仕事から始めて...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 10.部下育成にコーチングを活用する 部下育成にはコーチングが効果的だと注目され、コーチングを取り入れる企業が増えています、取り入れている代表的な企業を挙げると、キリンビール、ヤマト運輸、東京物産など、、、 海外に目を向けると、英企業の8割がコーチングを導入という記事も見かけ、...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 9.人材育成のカギは共通言語 1.共通言語の基礎、五感について わたしたち人間には五感があるってことはみんなが知っています、念のために、五感とはこれですね 視覚、 聴覚、 味覚、、 触覚、 嗅覚、この五感が共通言語を考える基礎となります、、、 2.人にはそれぞれ優位感覚がある ...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 8.人材育成のカギは部下のタイプにあった 1.わたしたち人間には色々なタイプがいる 部下によって「話が通じる部下」と「そうでもない部下がいる」のはなぜか、あなたは、このこと真剣に考えたことがありますか? この答えを知るためには、人間をタイプに分けて見ることをわたしはオススメしま...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 6.こんな営業会議ってどうなの? 今回は、わたしプロコーチ森田が体験してきた普通で残念な営業会議を紹介します、なぜならばこの営業会議をどう思うか考えてほしいからで、で自分の会社の営業会議はどうなの―-と振り返ってほしいからです いくつかの会社で体験した数回の営業会議を抜粋してご...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 5.週報日報の上手な活用方法5つとは 週報日報なんてムダだから廃止してほしい、そういう営業職員の方たくさんいらっしゃいますね、 わたし自身会社員だった頃は、面倒なだけで辞めて欲しいなーと思っていました、本当に、、、 そんなわたしがなぜ部下育成ツールに週報日報をオススメするのか?...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 2.定期的部下面談続き 今回は、効果的な部下面談続きです。。 4.行動を設定する 面談の最終目的は、この行動設定です 売上げを上げるためには、行動が必要です。。やる気があっても行動しないと、、、、(行動しないで売上が上がる時もあるけど、笑) また、闇雲に行動してもやはり売上げは...
営業職30年のプロコーチがオススメ!営業会議を変えれば会社は変わる会議改革オススメ本11選 長い営業会議、退屈な会議、参加するのが苦痛な会議そんな会議を今すぐ改革! 会議改革のために小さい印刷会社で営業職を30年、プロコーチのわたしがオススメ本を厳選しました、、、 営業職と言えば、営業会議はつきもの、数字の報告確認や上...