プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 6.こんな営業会議ってどうなの？ 今回は、わたしプロコーチ森田が体験してきた普通で残念な営業会議を紹介します、なぜならばこの営業会議をどう思うか考えてほしいからで、で自分の会社の営業会議はどうなの―-と振り返ってほしいからです いくつかの会社で体験した数回の営業会議を抜粋してご...
働く人の心の専門家「森田彬裕」ストーリー
定例営業会議の時には必ず上司から一言
「今月ノルマを達成できなかったヤツはどうするつもりか」
どうするつもりかって言われても・・・
一生懸命営業活動をしても売り上げが上がらない、だんだんと心が折れてくる。
「今月ノルマを達成できなかったヤツはどうするつもりか」
どうするつもりかって言われても・・・
一生懸命営業活動をしても売り上げが上がらない、だんだんと心が折れてくる。
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 3.部下営業の目標設定とゴール設定 1.目標数字の現状 多くの会社では、営業職にはノルマ、目標など会社から与えられる数字があるもんですよね、実はこれが問題、他人ごとになってしまっているのが現状なんです どういうことかと言うと、「なぜこの数字（ノルマの金額）なのですか？」以前の会...
営業職が自分の目標を決めるメリットとは？ 営業職なら自分で自分の目標を設定しましょうね、メリットがたくさんありますから！ あなたは、会社から営業目標を与えられていますか？ この目標数字を別名ノルマと言いいます（ご存知ですね） 要するに「これだけあなたはやりなさい」ってことですね！ わたしはこの言葉の響きが好きではありま...
営業職の13の仕事ってこんな仕事 営業職のあなたは、会社の看板、花形です。 あなたの役割は、あなたが思っているより、とても重要で誇りのあるお仕事です。 私は誇りを持って営業の仕事を25年以上続けてきました。 営業職の仕事とは、取引先のクライアントを訪問したり、新規開拓をするのが主な仕事です。 そのほかにはどんな仕事があ...
実現達成可能な目標を立てるコツはこれ！プロコーチオススメ5の方法 そもそもなぜ目標を立てるかと言えば、それは、達成したいからだと私は思います！ プロコーチとして目標達成サポートをしている私が、実現可能な目標を立てるコツを厳選して5つ上げてみました。 あなたの目標を立てる時の参考になれば幸いです！ 目標を立...