プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 6.こんな営業会議ってどうなの？ 今回は、わたしプロコーチ森田が体験してきた普通で残念な営業会議を紹介します、なぜならばこの営業会議をどう思うか考えてほしいからで、で自分の会社の営業会議はどうなの―-と振り返ってほしいからです いくつかの会社で体験した数回の営業会議を抜粋してご...
働く人の心の専門家「森田彬裕」ストーリー
定例営業会議の時には必ず上司から一言
「今月ノルマを達成できなかったヤツはどうするつもりか」
どうするつもりかって言われても・・・
一生懸命営業活動をしても売り上げが上がらない、だんだんと心が折れてくる。
「今月ノルマを達成できなかったヤツはどうするつもりか」
どうするつもりかって言われても・・・
一生懸命営業活動をしても売り上げが上がらない、だんだんと心が折れてくる。
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 5.週報日報の上手な活用方法5つとは 週報日報なんてムダだから廃止してほしい、そういう営業職員の方たくさんいらっしゃいますね、 わたし自身会社員だった頃は、面倒なだけで辞めて欲しいなーと思っていました、本当に、、、 そんなわたしがなぜ部下育成ツールに週報日報をオススメするのか？...
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 4.営業会議は30分にしょう あなたの営業会議は効果的効率的ですか、少しでも改善したいと思っているなら参考になると思う今回の記事です、営業会議は30分で。。。 1.あなたの会社の営業会議は？ ・だらだらと時間が長いだけで結局何も決まらない（時間のムダ） ・上司や社長の独演会（あ...
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 3.部下営業の目標設定とゴール設定 1.目標数字の現状 多くの会社では、営業職にはノルマ、目標など会社から与えられる数字があるもんですよね、実はこれが問題、他人ごとになってしまっているのが現状なんです どういうことかと言うと、「なぜこの数字（ノルマの金額）なのですか？」以前の会...
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 2.定期的部下面談続き 今回は、効果的な部下面談続きです。。 4.行動を設定する 面談の最終目的は、この行動設定です 売上げを上げるためには、行動が必要です。。やる気があっても行動しないと、、、、（行動しないで売上が上がる時もあるけど、笑） また、闇雲に行動してもやはり売上げは...
営業職30年のプロコーチがオススメ！営業会議を変えれば会社は変わる会議改革オススメ本11選 長い営業会議、退屈な会議、参加するのが苦痛な会議そんな会議を今すぐ改革！ 会議改革のために小さい印刷会社で営業職を30年、プロコーチのわたしがオススメ本を厳選しました、、、 営業職と言えば、営業会議はつきもの、数字の報告確認や上...
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法 2.定期的に部下面談をしよう 稼げる部下営業を育成するには定期的に面談することを、わたしはオススメします なぜならコミュニケーションが圧倒的に不足しているからです。。。 1.定期的に部下面談をする ●部下面談の頻度と時間 回数は月2回から4回 面談時間は15分でオッケー ●上司...
プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法シリーズ 信頼関係を作る 1.信頼関係を構築する まずは、部下との信頼関係を構築しましょう（＾＾）ちょっと考えてみて下さい。あなたは信頼していない人で本音で話しますか、話しませんよね！ 部下が報告してこない、相談に来ないのは、あなたと部下が信頼関係ができていないからなんだと思うと...
プロコーチが考える！コロナ禍でも倍返し半沢直樹が超人気な3つの理由とは？ 帰ってきた半沢直樹人気ですね。。視聴率すごいです こんな記事がありました 俳優の堺雅人（46）が主演を務めるTBS日曜劇場「半沢直樹」（日曜後9・00）の7年ぶり続編の第4話が9日に15分拡大で放送され、驚異的な個人視聴率をマークしていることが1...
スポーツでは努力しないとできるようにならないと知っているのに、ビジネスではなぜ魔法のようにできるのでは？と思ってしまうのか 体育の授業を含めて考えるとあなたも何かスポーツをやったことありますよね、練習しないとできるようにならない、うまくならないって身体でも頭でも私たちはわかっています。 ほとんど走ったことがない人が（電...