営業職

働く人の心の専門家「森田彬裕」ストーリー

働く人の心の専門家「森田彬裕」ストーリー

定例営業会議の時には必ず上司から一言

「今月ノルマを達成できなかったヤツはどうするつもりか」

どうするつもりかって言われても・・・

一生懸命営業活動をしても売り上げが上がらない、だんだんと心が折れてくる。

働くあなたの心に寄り添いたい

コーチングを通して、働くあなたの心に寄り添います。

つらいコト、悲しいコト、納得いかないコト、思うようにいかないコト

あなただけじゃない。
生きていれば、誰しもがぶつかる心の壁。

越えられない時は、専門家に相談する選択肢が、、、

心の専門家が教える
あなたが今読むべき書籍をチョイスいたしました!
" コーチングってなんだろう? "
日本で一番わかりやすい説明を漫画でご紹介
ワークショップ、セミナーのご案内です。
少人数制ですので、安心してご参加ください。

ブログとお知らせ


【営業歴25年ノウハウシリーズその7】営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法

営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法

誰にでも同じアプローチをするのではなく、相手のタイプを把握して見合ったアプローチ方法を考えると効果的です。

ここでは大きく3つのタイプに分けてアプローチ方法を考えてみます。

1. 理屈っぽいクライアント

数字や実績、理由を説明すると伝わりやすいです。

根拠にないことや、見込みは控えめにすることも大切!

資料や根拠を用意しましょう。

2. 口数が少ないクライアント

相手の反応を見ながら根気よく対応しましょう。

待つことがポイントです!

相手が話しやすい話題や趣味をネタにすることも有効です。

3. 明るくよく話してくれるクライアント

ハキハキと明るくテンポよく反応しましょう。

話す速度も速い傾向がありますので、それに合わせると話しがスムーズに進みます。

テンポが大切!

あなたも明るく楽しくがポイントですが、調子に乗らないように!

まずは相手のタイプを見きわめましょう!

このタイプ別のアプローチは、クライアント以外にも、上司や部下にも有効です、是非実践してみてください(^^)

営業職には、ぜひ身につけておきたいことがあると私は考えています。
次に、「営業職として身につけておきたい11の大切なこと」をわたしと一緒に見てみましょう!

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