プロコーチが教える！稼げる営業育成の方法　8.人材育成のカギは部下のタイプにあった

1.わたしたち人間には色々なタイプがいる

部下によって「話が通じる部下」と「そうでもない部下がいる」のはなぜか、あなたは、このこと真剣に考えたことがありますか？
この答えを知るためには、人間をタイプに分けて見ることをわたしはオススメします、

2.SPトランプ（サブパーソナリティトランプ）を使ってみる

自分のタイプと部下のタイプを知って育成に役立てるということですね、色々なタイプわけがありますが、ここではSPトランプ（サブパーソナリティトランプ）を使って分けてみました

3.SPトランプ（サブパーソナリティトランプ）では4つのタイプに分ける

SPトランプ（サブパーソナリティトランプ）を使ってトランプのように、ハート、ダイヤ、スペード、ダイヤの4つのタイプに分けます

4.4つのタイプの特徴とは

Coco-iku （SPトランプ）インストラクターでプロコーチのわたしが、タイプ分けをしてそれぞれのタイプの特徴を書いてみました、、、

プロモータータイプ　ハート♥

社交的、目立ちがり屋、細かいことは気にしない、能動的、感覚的
自己主張強い、アイディア豊富

サポータータイプ　ダイヤ♦

友好的、イエスマン、人からどう思われているか気になる、受動的、感覚的
自己主張弱い、人間関係に波風立てず、常に穏やか

コントローラータイプ　スペード♠

実践家、独裁者、指示されるのが嫌い、能動的、理論的
自己主張強い、リーダー

アナライザータイプ　クラブ♣

理論家、理屈屋、数字客観的データに拘る、受動的、理論的
自己主張弱い、計画的にやりたい

5.4つのタイプのキーワード

キーワードは、「能動的なのか受動的なのか」と「感覚志向なのか論理志向なのか」です、
互いに理解しがい相手はタイプで見ると分かります、正反対な「能動的社交的ハート」と「理論的理屈屋クラブ」の組み合わせと、「受動的友好的ダイヤ」「能動的実践者スペード」になります。

苦手なタイプやどうも相手を理解できない上司部下の関係は、この正反対なタイプの場合が多いんです

ですが、お互いにもっていない要素を補完してくれる相手にもなるので、ビジネスがうまく行っている会社の場合、この正反対タイプが居ることが多いんです
例えば、ホンダ技研の本田さんと藤沢さん、ソニーの盛田さんと井深さんなど、、、（わたしの想像ですが）

6.4つのタイプ分けの使い方

・まずは自分のタイプ知る
・次に、部下全員（相手）のタイプを知る
・部下全員（相手）のタイプによって接し方がわかる
・部下のタイプによってかける言葉や接し方を使い分ける

タイプを使う以外にさらに、、、
・自分の課題を理解し成長に役立てる
・最後に、部下の課題を理解し人材育成成長に役立てる
という使い方になります
自分のタイプを知ることは、自分の課題がわかることにもなりますよ、、、、

7.あなたはどのタイプでしたか

あなたはどのタイプですか、部下はどのタイプですか、SPトランプ（サブパーソナリティトランプ）を使って調べることをオススメしまっす、是非一度診断を受けてみてください

診断とSP（サブパーソナリティ）トランプについての詳しい内容とお問い合わせは、SPトランプインストラクターのわたし森田にお問い合わせください、使い方とセットでの購入もできます、

このSPトランプ（サブパーソナリティトランプ）は、単なるタイプわけができるだけではなく、自分自身を育てる要素を見つけることにも使える奥深いツールで、企業研修に使われているんです！

SP（サブパーソナリティ）トランプとは

SP（サブパーソナリティ）トランプは、株式会社SORAの角本ナナ子と、YAO教育コンサルタントの八尾氏によって開発され、企業を中心に30万人以上に学ばれています。

イタリアの心理学者ロベルト・アサジオリ博士のサイコシンセシスを基に、人間の持つさまざまな面をとりあげて、キャラクター化し、ニックネームを付けて、52枚のトランプに描いてあります。

自身や他者の人格を形成しているキャラクター（サブ・パーソナリティ）を選び出すことにより、各自の性格特徴、強み、弱み、成長課題等が顕在化します。

また、イリノイ大学のソーシャルスタイル理論を参考に、4つのタイプ分類もできるため、自己の様々な特徴、他者の特徴、他者との関係性、他者への効果的な対応方法等を、簡単に知る事もできます。

SPトランプは、管理者の他者支援・育成能力の強化、若手や中堅を中心とした自己成長、折衝力の向上による営業力のアップ、職場環境の改善を図るメンタルヘルスやコミュニケーションスキルの向上などを図るさまざまなビジネス研修の教材として、長年に渡り愛用されています。

さらに、企業における面接、人材配置、チームビルディング、カウンセリングや、大学におけるキャリア支援、子育て支援、近年では婚活支援等、幅広いジャンルで活用されています。

*SPトランプは、商標登録されています。

商標権者（角本ナナ子 (株式会社SORA) / 有限会社ワイ・エイ・オー教育コンサルタント）