プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法 3.部下営業の目標設定とゴール設定 1.目標数字の現状 多くの会社では、営業職にはノルマ、目標など会社から与えられる数字があるもんですよね、実はこれが問題、他人ごとになってしまっているのが現状なんです どういうことかと言うと、「なぜこの数字(ノルマの金額)なのですか?」以前の会...
プロコーチが教える!稼げる営業育成の方法シリーズ 信頼関係を作る 1.信頼関係を構築する まずは、部下との信頼関係を構築しましょう(^^)ちょっと考えてみて下さい。あなたは信頼していない人で本音で話しますか、話しませんよね! 部下が報告してこない、相談に来ないのは、あなたと部下が信頼関係ができていないからなんだと思うと...