森田公明の心のコーチングアドバイス

売りにくいものを売る営業職の心を整える

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営業職として身につけておきたい会話の基本 相手が話しやすい会話の工夫が営業職のあなたには求められます。 「聞く」では相手が話していることだけを聞いています。 営業職のあなたは「聞く」ではなく「聴く」です! 「聞く」と「聴く」 聞くは、hear 聴くは、listen こういう違いがあります! 言葉に現れてこない、感情や思...
【営業歴25年ノウハウシリーズその4】営業職が携帯すると便利アイテム21選
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【営業歴25年ノウハウシリーズその6】営業活動がうまくいかない時に立ち直る9つの方法
営業活動がうまくいかない時に立ち直る9つの方法 常に外出をし、数字と追いかけっこをしている営業職、うまくいかないことがあったり、失敗したりして落ち込みことはあるでしょう。 ・思うように売上が上がらない ・訪問しても門前払いの連続 ・ようやく商談に漕ぎ着けても反応が今ひとつ ・訪問のタイミングが悪くて・・ ・見積もり金額...
【営業歴25年ノウハウシリーズその5】営業職なら知っておきたいオススメ電話応対7つの基本原則
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