森田公明の心のコーチングアドバイス

売りにくいものを売る営業職の心を整える

ノルマ

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【営業歴25年ノウハウシリーズその14】営業職のための7つのオススメ営業会議出席方法とは?
営業職のための7つのオススメ営業会議出席方法とは? 営業職のあなたには、必ずと言っていいほどついてくるのは営業会議! ただただ座っていて会議が終わばいいなと思っている方もいらしゃるでしょうがそうもいきませんね〜。 今回は、わたしが実践の中から学んできた営業会議出席ノウハウをお伝えします。   1. きちんと確...
【営業歴25年ノウハウシリーズその12】営業職にオススメする5つのクライアントアフターサポートとは?
営業職にオススメする5つのクライアントアフターサポートとは? 契約を結んだり、手がけた仕事が終われば営業が終わったわけではありません。 クラアントのアフターサポートも営業職であるあなたの大切な仕事です! やりがいもありますよ。 定期的に電話をかけたり訪問する クライアントに定期的に電話をかけたり、訪問することはアフター...
【営業歴25年ノウハウシリーズその11】営業職として知って置きたいコンプライアンス、個人情報のマナーとは?
営業職として知って置きたいコンプライアンス、個人情報のマナーとは? 営業職としては、コンプライアンスや個人情報の取り扱いについて知って置くことは大切です!(本当に大切ですよ) それは、営業職のあなたがクライアントの個人情報を扱う機会が多いこと、クライアント訪問時にコンプライアンスが求めれているからです。 コンプライアン...
【営業歴25年ノウハウシリーズその10】営業職のための飛び込み営業時に忘れてはいけない3つのこと
営業職のための飛び込み営業時に忘れてはいけない3つのこと 飛び込み営業が効率的なものか、非効率的なものかと言えば、非効率的なものだと私は思っています、 そうは言っても、営業職としては、会社の指示で飛び込み営業に行く場合は避けることはできませんね! そんな飛び込み営業時に忘れていけないことが3つあると私は考えます。 その...
【営業歴25年ノウハウシリーズその9】営業職が自分の目標を自分で決めるメリットとは
営業職が自分の目標を決めるメリットとは? 営業職なら自分で自分の目標を設定しましょうね、メリットがたくさんありますから! あなたは、会社から営業目標を与えられていますか? この目標数字を別名ノルマと言いいます(ご存知ですね) 要するに「これだけあなたはやりなさい」ってことですね! わたしはこの言葉の響きが好きではありま...
【営業歴25年ノウハウシリーズその4】営業職が携帯すると便利アイテム21選
営業職が携帯すると便利アイテム21選 外出する時、私は以下のようなアイテムをカバンに入れて営業していました。 営業職として必須なものばかりです。 それ以外に、 私は印刷出版営業だったので、用紙や色見本、定規も持ち歩いていました。 (結構カバンは重かったあ) あなたの業界独自に必要なものがあるかもしれません! 1. 名刺...
【営業歴25年ノウハウシリーズその3】営業職として身につけておきたい会話の基本
営業職として身につけておきたい会話の基本 相手が話しやすい会話の工夫が営業職のあなたには求められます。 「聞く」では相手が話していることだけを聞いています。 営業職のあなたは「聞く」ではなく「聴く」です! 「聞く」と「聴く」 聞くは、hear 聴くは、listen こういう違いがあります! 言葉に現れてこない、感情や思...
【営業歴25年ノウハウシリーズその2】営業職に求められる13の仕事とは?
営業職の13の仕事ってこんな仕事 営業職のあなたは、会社の看板、花形です。 あなたの役割は、あなたが思っているより、とても重要で誇りのあるお仕事です。 私は誇りを持って営業の仕事を25年以上続けてきました。 営業職の仕事とは、取引先のクライアントを訪問したり、新規開拓をするのが主な仕事です。 そのほかにはどんな仕事があ...
【新社会人オススメ、知らないと損するビジネスマナーシリーズ!その9】コンプライアンス、個人情報のマナーとは?
【新社会人オススメ、知らないと損するビジネスマナーシリーズ!その9】コンプライアンス、個人情報のマナーとは? 最近、個人情報流出やコンプライアンス違反というニュースを目にしたり耳にしたりするケースが多いですね。 これって他人事でしょうか? わたしは、決してそんなことはないと思っています。 それは、毎日を仕事をしていると...
【新社会人オススメ、知らないと損するビジネスマナーシリーズ!その8】コピーFAXのマナー
【新社会人オススメ、知らないと損するビジネスマナーシリーズ!その8】コピーFAXのマナー コピーやFAXにもマナーがあります。 わたしと一緒にしっかりと知っておきましょう。 FAXが出始めの時に、「何回送っても相手に届かないで戻ってくる」と言ったおじさんがいたという笑える話しがあります(笑) 当然相手であるお客さんへは...