森田公明の心のコーチングアドバイス

売りにくいものを売る営業職の心を整える

アプローチ

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【営業歴25年ノウハウシリーズその7】営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法
営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法 誰にでも同じアプローチをするのではなく、相手のタイプを把握して見合ったアプローチ方法を考えると効果的です。 ここでは大きく3つのタイプに分けてアプローチ方法を考えてみます。 1. 理屈っぽいクライアント 数字や実績、理由を説明すると伝わりやすいです。 根拠にないことや、...