森田公明の心のコーチングアドバイス

売りにくいものを売る営業職の心を整える

営業支援コーチング

営業支援コーチング

私は、25年以上印刷会社で営業職として勤務してきました。

「森田くん、お客さんのところへ行ってきてくれ」
社長から言われた一言、それが私が営業マンの始まりでした。

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当時の私の勤めていたのは10人ほどの小さな印刷会社!
私は、原稿をもらってから、印刷までの進行や管理、修正などの仕事をしていました。

営業マンは一人だけ、回りきれないという事態が起きて私に声がかかったということでした!

営業マン研修はおろか、名刺の渡し方すら勉強したことがない状態でのスタート、26歳でした。
それからは、従来の仕事と営業の仕事との掛け持ちの日々。

印刷業という仕事は全てがオーダーメイド、一つの仕事ごとに金額が違います。
計算方法も複雑です。

これを覚えながら、掛け持ちで仕事をしていたものの会社から評価されている実感は全くありません。
ひどい時には、「君だけに大変な仕事ばかりをさせている覚えはない!」こんなことを言われることも。

その後、お付合いのある印刷会社に誘われ転職。
ここでの仕事は、原稿をもらってから、印刷までの進行や管理と営業サポート。DTPという印刷データ作成部署の立ち上げも達成しました。
しかし、この会社でも、私の努力が認められることなく、言われるのは文句バカリ!

私が、連続で仕事に失敗した時には、「お前は、うちの会社を潰すために来たのか!」と言われ、これははっきり今でも覚えています。

私の努力が認めれて、評価されたと実感したのは、就職してから20年後、
その次に勤めた会社で大規模なリストラの時に、社長から直々に「君は僕の構想に入っている」と言われたこと、入社一年で主任を飛ばして係長に昇進したこと、でした。

嬉しかったですね(^^)

その理由は、当然お客様に私が評価されているということ。
それから、社内での仕事ぶりが評価されたことですね。
もちろん、営業職なので売上、数字もあげてましたよ!

近年では高速のインターネットの普及によって、激安の印刷通販会社が台頭。
競争が非常に激化してきて、印刷物は「売りにくい商品」となってきました。

私は、この「売りにくい商品」を売り続けることができ成績を上がることができました。

この会社は、リストラの効果もなくその1年後には倒産しましたが、ここでの実績を買われ転職!

その後お世話になった会社でも、印刷物という「売りにくい商品」を売れることができ、数回にわたり社長賞を頂くなど、実績を上げることができました。

私には、うまくいかない、評価されない、毎日がおもしろくない、そんな時代でも常に私をサポートしてくれた色々な方がいてくれました。

その方たちの存在がなかったら、私は努力を続けることができなかったかもしれません!

人間は、評価してくれている方がいたり、サポートしてくれる方がいるからこそ頑張れると私は、実感しています。

あなたがもし、営業マン、営業ウーマンとして
売上が上がらない、うまくいかない、評価されない、毎日がおもしろくない、努力しても認められない、そんな状態であるなら私が営業支援コーチとしてあなたを100%サポートいたします。

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【私の、営業支援コーチングはこんな方にオススメ!】

・現役の営業マン、営業ウーマンで、売りにくい商品を扱っている方

売りにくい商品を扱っている会社で、管理職として監督指導している方

売りにくい商品を扱っている経営者の方

売りにくい商品を扱っている営業マン・営業ウーマンのサポートをしている方

・売上が上がらない方

・努力しても認められないと思っている方

・うまくいかない、評価されない、毎日がおもしろくない方

・現状をなんとかしたいんだけれど、どうしたら良いかわからない方

・色々やってみたけど行き詰まりを感じている方

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【日時応相談】

平日朝、昼、夜
土日
※いずれもご希望に応じます、ご相談ください

※Skypeは60分から
※対面は90分から

※対面セッションの場所は、原則として新宿となります(応相談)
(ホテルラウンジ、カフェ)
※対面セッションの際は、ご自身のご飲食代のみご負担ください
※お電話でのセッションの際の通話代は、お客様にてご負担ください
初回お試しセッション5,000円(60分/Skype)

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