営業職が自分の目標を決めるメリットとは? 営業職なら自分で自分の目標を設定しましょうね、メリットがたくさんありますから! あなたは、会社から営業目標を与えられていますか? この目標数字を別名ノルマと言いいます(ご存知ですね) 要するに「これだけあなたはやりなさい」ってことですね! わたしはこの言葉の響きが好きではありま...
営業職として身につけておきたい11の大切なこと 1. 良い第一印象を持ってもらう なんといっても第一印象です! 相手に良い印象を持ってもらえるように工夫をしましょう。 営業職は顔を覚えられること! 自己アピールもできるようにしておきましょう。 第一印象には、身だしなみも重要な要素です! 2. 人とコミュニ...
営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法 誰にでも同じアプローチをするのではなく、相手のタイプを把握して見合ったアプローチ方法を考えると効果的です。 ここでは大きく3つのタイプに分けてアプローチ方法を考えてみます。 1. 理屈っぽいクライアント 数字や実績、理由を説明すると伝わりやすいです。 根拠にないことや、...
営業活動がうまくいかない時に立ち直る9つの方法 常に外出をし、数字と追いかけっこをしている営業職、うまくいかないことがあったり、失敗したりして落ち込みことはあるでしょう。 ・思うように売上が上がらない ・訪問しても門前払いの連続 ・ようやく商談に漕ぎ着けても反応が今ひとつ ・訪問のタイミングが悪くて・・ ・見積もり金額...
営業職なら知っておきたいオススメ電話応対7つの基本原則 営業職のあなたは、会社の代表としてクライアントや未来のクライアントと電話をする機会がたくさんあります。 電話の基本原則をきちんと知っておくことを私はオススメします! 1. 電話応対の基本 電話をかけた相手は、会社のイメージを最初の応対者で判断をします...
営業職が携帯すると便利アイテム21選 外出する時、私は以下のようなアイテムをカバンに入れて営業していました。 営業職として必須なものばかりです。 それ以外に、 私は印刷出版営業だったので、用紙や色見本、定規も持ち歩いていました。 (結構カバンは重かったあ) あなたの業界独自に必要なものがあるかもしれません! 1. 名刺...
営業職として身につけておきたい会話の基本 相手が話しやすい会話の工夫が営業職のあなたには求められます。 「聞く」では相手が話していることだけを聞いています。 営業職のあなたは「聞く」ではなく「聴く」です! 「聞く」と「聴く」 聞くは、hear 聴くは、listen こういう違いがあります! 言葉に現れてこない、感情や思...
営業職の13の仕事ってこんな仕事 営業職のあなたは、会社の看板、花形です。 あなたの役割は、あなたが思っているより、とても重要で誇りのあるお仕事です。 私は誇りを持って営業の仕事を25年以上続けてきました。 営業職の仕事とは、取引先のクライアントを訪問したり、新規開拓をするのが主な仕事です。 そのほかにはどんな仕事があ...
先日ふと浮かんできました、営業女性向けの本を紹介しようって! 営業の基礎を知らない営業マン 私は、考えてみると通算でどうやら25年以上営業職をやってきたようです、小さな会社だったので営業研修などもなく、営業の基礎も知らなかったので恥ずかしい営業活動をしていたんだろーな想像できます(汗) 私が25年以上の営業職を続けてこ...
営業職としての身だしなみ 営業職のあなたは、現在のクライアントや未来のクライアントを訪問します。 営業職として、社会人としてきちんとした身だしなみは基本中の基本! 「おしゃれ」は自分の目が判断基準でありますが、「身だしなみ」は相手の目が判断基準になります。つまり周りの方から自分がどう見えるかが大切なのです。 もしあなた...