森田公明の心のコーチングアドバイス

売りにくいものを売る営業職の心を整える

営業職

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お金を努力しないで楽に稼ぐことはできるのか?
スポーツでは努力しないとできるようにならないと知っているのに、ビジネスではなぜ魔法のようにできるのでは?と思ってしまうのか 体育の授業を含めて考えるとあなたも何かスポーツをやったことありますよね、練習しないとできるようにならない、うまくならないって身体でも頭でも私たちはわかっています。 ほとんど走ったことがない人が(電...
【営業歴25年ノウハウシリーズその14】営業職のための7つのオススメ営業会議出席方法とは?
営業職のための7つのオススメ営業会議出席方法とは? 営業職のあなたには、必ずと言っていいほどついてくるのは営業会議! ただただ座っていて会議が終わばいいなと思っている方もいらしゃるでしょうがそうもいきませんね〜。 今回は、わたしが実践の中から学んできた営業会議出席ノウハウをお伝えします。   1. きちんと確...
【営業歴25年ノウハウシリーズその13】営業職のあなたが職場の人間関係に悩んだ時の5つのオススメ対処法
営業職が「職場の人間関係に悩んだ時の5つのオススメ対処法」 会社・職場とは、色々な方が集まっています。 合わない方がいるのは当たり前です! こちらが嫌いを思うと不思議なものでそれが相手に伝わり、相手もあなたのことが嫌いになります。 もし仮に褒めるとしたらどう褒めるかと考えて観察をしてみることをオススメします。 私たち人...
【営業歴25年ノウハウシリーズその12】営業職にオススメする5つのクライアントアフターサポートとは?
営業職にオススメする5つのクライアントアフターサポートとは? 契約を結んだり、手がけた仕事が終われば営業が終わったわけではありません。 クラアントのアフターサポートも営業職であるあなたの大切な仕事です! やりがいもありますよ。 定期的に電話をかけたり訪問する クライアントに定期的に電話をかけたり、訪問することはアフター...
【営業歴25年ノウハウシリーズその11】営業職として知って置きたいコンプライアンス、個人情報のマナーとは?
営業職として知って置きたいコンプライアンス、個人情報のマナーとは? 営業職としては、コンプライアンスや個人情報の取り扱いについて知って置くことは大切です!(本当に大切ですよ) それは、営業職のあなたがクライアントの個人情報を扱う機会が多いこと、クライアント訪問時にコンプライアンスが求めれているからです。 コンプライアン...
【営業歴25年ノウハウシリーズその10】営業職のための飛び込み営業時に忘れてはいけない3つのこと
営業職のための飛び込み営業時に忘れてはいけない3つのこと 飛び込み営業が効率的なものか、非効率的なものかと言えば、非効率的なものだと私は思っています、 そうは言っても、営業職としては、会社の指示で飛び込み営業に行く場合は避けることはできませんね! そんな飛び込み営業時に忘れていけないことが3つあると私は考えます。 その...
【営業歴25年ノウハウシリーズその9】営業職が自分の目標を自分で決めるメリットとは
営業職が自分の目標を決めるメリットとは? 営業職なら自分で自分の目標を設定しましょうね、メリットがたくさんありますから! あなたは、会社から営業目標を与えられていますか? この目標数字を別名ノルマと言いいます(ご存知ですね) 要するに「これだけあなたはやりなさい」ってことですね! わたしはこの言葉の響きが好きではありま...
【営業歴25年ノウハウシリーズその8】営業職として身につけておきたい11の大切なこと
営業職として身につけておきたい11の大切なこと 1. 良い第一印象を持ってもらう なんといっても第一印象です! 相手に良い印象を持ってもらえるように工夫をしましょう。 営業職は顔を覚えられること! 自己アピールもできるようにしておきましょう。 第一印象には、身だしなみも重要な要素です!   2. 人とコミュニ...
【営業歴25年ノウハウシリーズその7】営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法
営業職のためのクライアントタイプ別アプローチ方法 誰にでも同じアプローチをするのではなく、相手のタイプを把握して見合ったアプローチ方法を考えると効果的です。 ここでは大きく3つのタイプに分けてアプローチ方法を考えてみます。 1. 理屈っぽいクライアント 数字や実績、理由を説明すると伝わりやすいです。 根拠にないことや、...
【営業歴25年ノウハウシリーズその6】営業活動がうまくいかない時に立ち直る9つの方法
営業活動がうまくいかない時に立ち直る9つの方法 常に外出をし、数字と追いかけっこをしている営業職、うまくいかないことがあったり、失敗したりして落ち込みことはあるでしょう。 ・思うように売上が上がらない ・訪問しても門前払いの連続 ・ようやく商談に漕ぎ着けても反応が今ひとつ ・訪問のタイミングが悪くて・・ ・見積もり金額...